Category Archives: Γενικά

Γενικά θέματα

Ο χρόνος είναι χρήμα

  
Μια ερώτηση που μου κάνετε παρά πολλοί μαθητές μου είναι πόσο να χρεώσετε τις υπηρεσίες σας. Έχω αντιληφθεί και ακούω διάφορες ιστορίες οι οποίες με στεναχωρούν ιδιαίτερα. Από τιμές εξωφρενικά χαμηλές και υπηρεσίες δωρεάν ώστε ο κόσμος να βλέπει ότι υπάρχει πελατεία, μέχρι εξωφρενικά υψηλές. Δεν κρίνεται η ποιότητα πάντα από την ποσότητα. Να είσαι ειλικρινής με το πώς αξιολογείς τον εαυτό σου. Τι αξίζεις και τι προσφέρεις. Μετά από αυτόν τον πρόλογο θέλω να παραθέσω κάποια στοιχεία που ίσως σε βοηθήσουν. 

1. Μάθε τι “βαστάει” η αγορά. Πόσο δίνουν ή είναι διατεθημένοι να δώσουν όσοι θέλουν να κάνουν personal training κατά μέσο όρο. Να είσαι σίγουρος ότι θα έχουν κάνει την έρευνα τους οι ίδιοι. Το που θα κυμανθείς έχει να κάνει με το #2. Να θυμάσαι ότι ανάλογα την χώρα, την πόλη ή την περιοχή, αλλάζει το βιοτικό επίπεδο. Όταν ο κατώτατος μισθός σε μια χώρα είναι 1,000€ και σε άλλη είναι 380€ καταλαβαίνεις ότι αλλάζουν τα δεδομένα. Το ίδιο ισχύει και σε περιοχές μέσα στην ίδια χώρα. Δύσκολο να ζητήσεις τις τιμές που υποστηρίζονται σε βόρεια ή νότια προάστια σε μια φτωχογειτονιά στο κέντρο της Αθήνας. 

2. Ποιότητα και εύρος γνώσεων. Μπορεί απλά να έχεις τελειώσει μια ιδιωτική σχολή που διαρκεί κάποια Σαββατοκύριακα ή να έχεις μέχρι και μεταπτυχιακό σε σχετικό τομέα της γυμναστικής. Έχεις προχωρημένα πτυχία και πιστοποιήσεις; Εμπειρία στην προπονητική; Τι ακριβώς έχεις να προσφέρεις; Τι σε βάζει πάνω από το σύνηθες; Τι σε κάνει καλύτερο από κάποιον άλλο; Μικρή παρένθεση: Το personal training δεν είναι μόνο το personal κομμάτι. Τι εννοώ; Κρατάς αναλυτικά στοιχεία των προπονήσεων σε κάθε πελάτη; (Μπορώ να μετρήσω στα δάχτυλα του ενός χεριού γυμναστές οι οποίοι έχουν μαζί τους χαρτί με κάποιο πλάνο ή να σημειώνουν το οτιδήποτε.) Εκτός και αν έχεις βιονική μνήμη. Παίρνεις ανά τακτά χρονικά διαστήματα μετρήσεις (παλμούς, πίεση, περιφέρειες, ποσοστό λίπους κλπ); Επικοινωνείς με τον πελάτη σου εκτός γυμναστηρίου; Του μαθαίνεις πώς να προπονείται; Πώς να κάνει καλύτερες επιλογές γενικά; Να είναι αυτόνομος; 
Τι αποτελέσματα είναι γνωστό ότι φέρνεις; Αν επανηλειμμένα μπορείς να φέρεις μετρήσιμα αποτελέσματα, είτε αυτό σημαίνει να αλλάξεις την σύσταση σώματος σε έναν άνθρωπο (και σε σχετικά μικρό χρονικό διάστημα) μέχρι να τον κάνεις να κινείται και να νιώθει καλύτερα, αυτό και μόνο αλλάζει τα δεδομένα. Όλα αυτά βεβαια μην ξεχνάς ότι συνδέονται άμεσα με το #1: Μπορεί να αξιολογείς ότι με τις σπουδές, την εμπειρία σου και αυτό που προσφέρεις, αξίζεις 100€ το μάθημα. Μπορεί πράγματι να το αξίζεις. Αν δεν υπάρχει όμως το κοινό που θα σου δώσει αυτά τα χρήματα, απλά δεν θα έχεις δουλειά. Ειδικά σε μια χώρα σαν την Ελλάδα που οι πελάτες δεν ζητάνε πιστοποιήσεις ή δεν έχουν σοβαρά κρητήρια επιλογής, κάνει τα πράγματα ακόμα πιο δύσκολα. Και τώρα ειδικά, στην Ελλάδα της κρίσης. Είναι όλα θέμα ισορροπίας. 

3. Μέρος προπόνησης. Πού θα γυμνάσεις τον πελάτη σου; Σε δικό σου γυμναστήριο; Στο σπίτι του; Θα είναι σε απομονωμένο χώρο ή μαζί με άλλους; Αν τον γυμνάσεις σε κάποιο γυμναστήριο θα κρατήσει κάτι από εσάς κάθε φορά που κάνετε προπόνηση; Θα σας ζητήσει συνδρομή; 
Πόσο θα χρειαστεί να ταξιδέψεις για να κάνετε προπόνηση; Σκέψου τα έξοδα μεταφορά σας και την ώρα σας. Ακούγεται cliche αλλά ο χρόνος είναι χρήμα, ειδικά όταν δουλεύεις με την ώρα. 

4. Ώρα προπόνησης. Τι ώρα σου ζητάει μάθημα ο πελάτης; Υπάρχουν ώρες χαλαρές και ώρες αιχμής. Είτε ζεις στην Ελλάδα είτε στην Αμερική (πίστεψε με ήμουν 16 χρόνια εκεί) είναι το ίδιο μοτίβο. Ο περισσότερος κόσμος ή θα κάνει προπόνηση πριν πάει στην δουλειά του το πρωί (6-9) ή μετά τις 6 μμ πάνω κάτω. Θα μπορούσες να χρεώσεις και μιάμιση φορά παραπάνω σε ώρες αιχμής από ότι σε χαλαρές ώρες. Έτσι δίνεις κίνητρο στους πελάτες σου να προσπαθήσουν να έρθουν τις χαλαρές ώρες αποσυμφορίζοντας το πρόγραμμά σου. 

5. Ο στόχος σου θα πρέπει να είναι να δουλεύεις 40 ώρες την εβδομάδα. Όπως όλος ο κόσμος σε μια σταθερή δουλειά εξάλλου (φυσικά είναι πολύ περισσότερο από 40 ώρες). Όταν (στο εύχομαι) φτάσεις να “γεμίσεις” τις ώρες σου, μπορείς να αρχίσεις να διαπραγματεύεσαι – προς το ανώτερο – τις τιμές σου. 

6. Τέλος, μπορείς να πρόσφερεις πακέτα. Με τα παραπάνω δεδομένα σκέψου πόσο αξιολογείς μια μεμονωμένη προπόνηση. Από εκεί μπορείς να προσφέρεις εκπτωτικά πακέτα συνεδριών που θα προπληρώνει ο πελάτης. Για παράδειγμα 10,20,30 κλπ. Ανάλογα με το μέγεθος μπορείς να δίνεις και την ανάλογη έκπτωση. Με αυτό τον τρόπο δίνεις κίνητρο στον πελάτη να πραγματοποιήσει αυτό που έβαλε στόχο να κάνει. Εδώ φυσικά σκέψου πόσο θα ήθελες να είναι η κατώτερη τιμή που θα άξιζε να βγαίνει ανά προπόνηση, καθώς και τη μέγιστη διάρκεια του κάθε πακέτου. 

ΤΥΧΑΙΕΣ (Welcome I suppose) ΣΚΕΨΕΙΣ

«Το μοντέλο είναι ελαττωματικό»

Έχω ένα ελάττωμα. Όχι ένα. Πολλά.

Το κυριότερο είναι ότι είμαι τελειομανής. Και όπως λέει το ρητό “το τέλειο είναι ο εχθρός του καλού” ή του πολύ καλού. Παρ’ το όπως θες. Όπως και να έχει, ισχύει. Από hobby μέχρι σπουδές και δουλειά, από τότε που με θυμάμαι, έχω χάσει πολύτιμο χρόνο.

Όταν είσαι μικρός νομίζεις ότι αυτό δεν είναι και κάτι πολύ τραγικό. «Έχω όλη τη ζωή μπροστά μου» σκέφτεσαι. Περνά ο καιρός και μια μέρα συνειδητοποιείς ότι ο χρόνος είναι ίσως το πολυτιμότερο αγαθό (μα πόσο κλισέ ακούγεσαι ρε Νίκο – αυτή είναι όμως η αλήθεια)!

Οι λόγοι ήταν 2:

1. Ποιότητα
Ποτέ δεν ήμουν ευχαριστημένος με το αποτέλεσμα. Συγνώμη, ας το αναδιατυπώσω. Ποτέ δεν ήμουν αρκετά ευχαριστημένος με το αποτέλεσμα. Πάντα θα μπορούσε να βελτιωθεί. Κάτι. Κάπως. Με αποτέλεσμα να σπαταλάω πολύτιμο χρόνο και γιατί; Για ένα αποτέλεσμα για το οποίο η επιπλέον αυτή προσπάθεια δεν δικαιολογούσε την καθυστέρηση.*

2. Κριτική
Φόβος ότι άλλοι θα σε κρίνουν όσο αυστηρά κρίνεις εσύ τον ίδιο σου τον εαυτό. Από παρουσιάσεις στο Πανεπιστήμιο μέχρι σεμινάρια σε διάφορους φορείς, ποτέ δεν ήμουν «έτοιμος». Αποτέλεσμα; Παρατάσεις, στρες και άγχος. Και για ποιόν λόγο; Για κάτι που τελικά κάνεις πολύ καλά. Όπως με είχε ρωτήσει κάποτε ένας Αμερικανός συνάδελφος: «φοβάσαι την επιτυχία;». Αν είχα συνεχίσει έτσι το πιο πιθανό είναι ότι δεν θα διάβαζες αυτό το blog αυτή τη στιγμή!!

Τι κρύβει το μέλλον;

Δεν θα πω ψέματα. Δεν έχω την απάντηση. Ανησυχώ για το μέλλον (και οι δικοί μου επίσης!). Ασκώ ένα επάγγελμα το οποίο ενώ αποτελεί λειτούργημα αντιμετωπίζεται ως «αεριντζίδικο». Εδώ που τα λέμε υπάρχει λόγος γι αυτό. Πολλοί γυμναστές και personal trainers είτε δεν έχουν τη σωστή κατάρτιση και τις ανάλογες γνώσεις για να ασκήσουν το επάγγελμα είτε το διάλεξαν για τους λάθος λόγους (ίσως για το personal κομμάτι και όχι το training). ‘Η ακόμα χειρότερα και τα δύο.

Αυτό δε σημαίνει ότι δεν υπάρχουν σωστοί και πολύ καλοί επαγγελματίες στο χώρο. Όπως, επίσης, δε σημαίνει ότι μια σωστή και ολοκληρωμένη προπόνηση δεν είναι και λειτουργική και λειτούργημα.

Μηχανή Κίνησης

Σκέψου τι είσαι για μια στιγμή. Ως οργανισμός. Σε μερικούς δεν θα αρέσει αυτό που θα πω, ενδεχομένως.

Είμαστε ένα μάτσο κόκαλα και μύες. Μια μηχανή φτιαγμένη για να κινείται. Μύες που ασκούν δυνάμεις πάνω σε μοχλούς (κόκαλα) για να παράγουν κίνηση. Και όλο αυτό είναι εφικτό μέσω του νευρικού συστήματος που δίνει τις εντολές σε συνδυασμό με το καρδιοαναπνευστικό σύστημα. Είσαι φτιαγμένος για να κινείσαι. Όχι για να κάθεσαι.

Ελπίζω να μην το διαβάσει η Εκκλησία αυτό το blog γιατί πολύ φοβάμαι ότι θα κλείσει πριν καλά καλά αρχίσει! Πλέον, όμως, οι περισσότεροι από εμάς κάνουμε ως επί το πλείστον μόνο αυτό. Και γύρω μας φαίνεται ότι όλα συνωμοτούν για να κάνουν την ακινησία ακόμα πιο εύκολη. Αυτοματισμός σε όλα και υπέρβαροι παντού. Αδρανείς, υπερτροφικές μαϊμούδες.

Είπα ότι θα κρατήσω σύντομο το πρώτο άρθρο. Σύντομο γιατί η φλυαρία κουράζει. Είμαστε του γρήγορου και του άμεσου. Ακόμα και στο διάβασμα! Γιατί τα λέω όλα αυτά; Τα ξέρεις ήδη, είπες. Παρόλα αυτά οι πιο πολλοί (κοίτα γύρω σου) δεν κάνουν τίποτα γι αυτό. Και ο λόγος; Διότι οι αρνητικές επιπτώσεις της αδράνειας δεν είναι πάντα άμεσες ούτε απαραιτήτως εμφανείς. Πάρε παράδειγμα το τσιγάρο. Φαινομενικά όλα είναι καλά, ασχέτως αν από μέσα επωάζει μια καταστροφή.

GET IN OR GET OUT

Είμαι άνθρωπος με άποψη αλλά όχι απόλυτος. Αν δεν συμφωνείς μαζί μου θέλω να το ακούσω. Αν με πείσεις θα αλλάξω γνώμη. Αυτό το κάνω συχνά. Είμαι ανοιχτός σε προτάσεις. Αν όμως δεν σε ενδιαφέρει το fitness δεν έχεις δουλειά να διαβάσεις αυτό το blog, πόσο μάλλον να κάνεις κριτική.
Είτε είσαι απλός αθλούμενος είτε είσαι trainer/coach ελπίζω να πάρεις κάτι από εδώ αλλά μην ξεχάσεις να μου δώσεις κάτι κι εσύ. Δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από το να μοιράζεσαι τη γνώση. Αν όλοι δίναμε ανοιχτόκαρδα όσα έχουμε να δώσουμε χωρίς ματαιοδοξία και την προσωπική ανάδειξη ως αυτοσκοπό, τα πράγματα θα ήταν πολύ καλύτερα.

*(Στην προπονητική αυτό το φαινόμενο ονομάζεται capping. Μικρά κέρδη (προπονητικά) απαιτούν πολύ χρόνο και προσπάθεια χωρίς να είναι απαραίτητα για την επιτυχία του προγράμματος.)